サイトM＆Aとは
サイトM&A（マージャー＆アクイジション）とは、ウェブサイトやオンラインビジネスの売買のことを言います。M&Aは企業間での合併や買収を指す言葉で、これをウェブサイトやオンラインビジネスに対して用いたものがサイトM&Aとなります。具体的には、一つの企業や個人が別の企業や個人が所有するウェブサイトやオンラインビジネスを購入する行為を指します。
近年ではサイト以外にもYoutubeチャンネルやSNSアカウントも売買されています。
サイトM&Aを行う理由は多岐にわたります。主な理由としては既存のビジネスに関連するサイトを買収することでビジネス上でのシナジーを生む場合や、特定の市場に対するプレゼンスを高める、競合他社を取り込んで市場の支配力を高める場合などがあります。また、売り手側にとっては、サイトを売却することでで得られる一時的な利益や、売却益で新たなビジネスに挑戦するための資金を確保することにも繋がります。
サイトM＆Aの取引の流れについて
サイトM&Aの取引は一般的な企業M&Aと似たようなプロセスを経て行われます。
取引は主に以下のステップで進行していきます。
取引の流れ
- プレディール段階
- デューデリジェンス
- 契約締結
- 取引完了
プレディール段階
プレディール段階では売り手と買い手が出会うことから始まります。この段階では、売り手は自社のウェブサイトやオンラインビジネスの評価額を決定し、それに基づいて取引を進めます。一方、買い手は投資の機会を探し、潜在的なターゲットを見つけます。
一般的にはサイトM＆A専用のプラットフォームで取引が行われます。サイトM＆Aはプラットフォームが乱立しており、様々な取引サイトが存在します。まずはアカウントを作成しなくても案件の掲載を見てみることが可能なので、気軽に掲載さてれている案件を見てみることをオススメします。
デューデリジェンス
買い手はデューデリジェンス（詳細な調査）を行います。
サイトM＆Aの場合は買収対象のサイトのPVやCVR、月の売り上げや記事執筆にかかるランニングコスト、サーバーやドメインアドの技術構成などを詳細に調べます。これは、投資(サイトの買収)が適切であるかを判断するための重要なステップになりサイトM＆Aで最も重要なステップになります。
契約締結
デューデリジェンスの結果に基づいて、双方は買収の条件に合意します。これには買収価格、支払いのスケジュール、保証事項、買収後の運営に関する合意形成が行われます。その後、正式な契約書が作成され、署名されます。
取引完了
買収価格が支払われ、ウェブサイトやオンラインビジネスの所有権が買い手に移ります。通常、これはステップバイステップで行われ、買収後のサーバーやドメインの移行も含まれます。
サイトM&Aを行うには
サイトM&Aを成功させるには、以下の要素が重要となります。
- ビジネス価値の評価
- 適切な取引相手の見つけ方
- 契約締結における法的な知識
ビジネス価値の評価
売り手側としては、サイトの真の価値を理解、相手に伝わるようにサイトの価値をしっかりと伝えることが重要です。これには、サイトのKPIや売上はもちろん、成長の見込み、SEOでの順位や専門性、業界内での位置付けなどを考慮に入れた詳細なビジネス評価が必要です。
適切な取引相手の見つけ方
サイトの買収を成功させるためには、買い手側のビジネスにおけるサイトのの運営方法と将来のビジョンを共有できる買い手を見つけることが重要です。ITやWEBの専門知識がある方はここで一般の方と比べ専門知識で有利に立つことができます。
また専門知識がない方でも、エンジニアやサイトM&A専門家との協力することで腹落ちしながら取引を行うことも可能です。
契約締結における法的な知識
法的な側面や契約書の作成、ビジネス評価など、サイトM&Aには多くの複雑な要素が関わります。ただこちらはサイトM＆Aプラットフォームが事前にテンプレートを用意しているケースも多いです。
まとめ
サイトM&Aは、ウェブサイトやオンラインビジネスの売買における重要な手段となり、売り手と買い手の双方に新たなビジネスチャンスを創出する力を持っています。それぞれのビジネスのニーズに合わせて最適な戦略を探求することで、サイトM&Aは更なる価値を生み出すことができます。
サイトM＆Aは売り手にも買い手にもメリットがある場合は積極的に行われる場合が多いですが一方で変化の激しいこともあり、サイトの価値などを中長期的に見越して取引を行う必要があることや、サーバーやドメインなど専門的な知識が必要になるケースがほとんどです。
初めての方は専門的な方の力を借りながら取引を進めるのが良いと考えます。
またエンジニアやWEB業界に身を置く人材においては自分自身のスキルや専門性をフルに活かすことができ有意に立つことができるので積極的に活用すべき取引になると考えます。
